Jesus Sixto Estela Leonardo
Ingeniero de Sistemas y Computación
Fecha de nacimiento: 1987-12-25
Lugar de Nacimiento: Chiclayo, Lambayeque - Perú.
Email [javascript protected email address]
Teléfono: 942 208 164
Ubicación actual: Calle Llampayec N° 157 - Urb. Ingenieros II - Chiclayo, Lambayeque - Perú.
Resumen

Ingeniero de profesión y Ejecutivo Comercial por experiencia, con más de 09 de años de trayectoria comercial y operativa en los sectores Minería - Construcción - Energía - Industria & Agroindustria - Oil & Gas realizando cobertura en la zona norte de nuestro país, estableciendo buenas relaciones comerciales con clientes nacionales e internacionales.

He tenido la oportunidad de desarrollarme con responsabilidad y liderando grupo de personas con excelencia profesional en las áreas de Servicio - Operaciones - Comercial, trabajando dentro del enfoque de Indicadores de Calidad (KPI) y Sistemas de Gestión Integrados (SGI): ISO 9001:2008, OHSAS 18001:2007 e ISO 14001:2004.

Formación académica
Fechas
Titulación
03/2005-12/2009
Ingeniero de Sistemas y Computación en Universidad Católica Santo Toribio de Mogrovejo
Experiencia Profesional
05/2018 - 07/2018
Ejecutivo Comercial - Región Norte / KAEFER KOSTEC, Lambayeque

KAEFER, empresa alemana líder mundial en el área de aislamiento termo-acústico y una de las empresas principales de Servicios Integrados que ofrece soluciones de accesos, protección pasiva contra incendios, protección de superficies y habilitación interior; llega al Perú y suma a sus más de 90 años, los 40 años de experiencia de KOSTEC, empresa fundada en 1976.


Realizar visitas comerciales a los distintos proyectos de la zona norte de nuestro país, ofreciendo los servicios integrados de la empresa:

-Suministro, Instalación y Acabados de Materiales Aislantes.

-Heat Tracing:  Diseño, ingeniería e instalación de sistemas.

-Andamios: Diseño, Suministro, Alquiler, Servicio de Montaje y Desmontaje.

-Paneles de Cerramiento Termo Acústico.

-Protección de Superficies: Ignifugado y Pintura.

-Obras y Mantenimiento de Líneas en Mt-Bt.

-Mantenimiento electromecánico.

-Otros (Facility Services, etc) 


Teniendo como foco de negocio a estas tres divisiones:

>> Industrial, en sectores de Generación, Refino, Nuclear y Alimentación.

>> Marine & Offshore.

>> Construcción y Minería.

03/2017 - 05/2018
Ejecutivo Comercial - Región Norte / SK RENTAL, Piura

Alquilar y Vender los productos-servicios ofrecidos por la organización y asistir a los clientes en base a sus necesidades. 

Coberturar clientes y proyectos de las zonas: Piura - Tumbes - Lambayeque - Amazonas - San Martin - Cajamarca - La Libertad.

Mantener flota superior a $ 6.0 Millones de dólares (valor nominal).

Participar en la elaboración del plan de venta en conjunto con el Jefe directo.

Realizar visitas a clientes y mantener informado al cliente en cuanto a precios y características de los productos.

Mantener relaciones óptimas y de largo plazo con el cliente y lograr su fidelización.

Mantener y actualizar la cartera de clientes y territorios asignados.

Mantener la información de los proyectos de los clientes.

Preparar propuestas y cotizaciones.

Emitir la solicitud de arriendo y venta usados.

Hacer seguimiento a sus solicitudes de arriendo y venta.

Mantener actualizadas las FET (Fecha Estimada de Término).

Entregar y recolectar la información necesaria para la aprobación del crédito y derivar a Operaciones.

Supervisar y coordinar la entrega del equipo de acuerdo a las condiciones pactadas en el contrato.

Asesorar técnicamente al cliente entregando una solución óptima según la necesidad del cliente.

Detectar actividades relevantes de la competencia: variaciones de precio, especificaciones, cambios en los productos y nuevos productos.

Recepcionar los reclamos de los clientes y derivarlos al área que corresponda.

Buscar y promover nuevas oportunidades de negocio (nuevos mercados y productos).

Entregar sugerencias de mejoras en el área (en procesos de comercialización y actividades de venta).

Colaborar activamente con las campañas de marketing que se desarrollan en la empresa (seguimiento a negocios, entregar folletos, información de publicidad, etc.)

Realizar la capacitación de inducción, de productos y técnicas de venta impartidas por personal del área y por empresa externa de capacitación

Desarrollar e Implementar estrategias de venta que contribuyan al crecimiento del área.


08/2016 - 03/2017
Ejecutivo Comercial - Sede Piura / SK RENTAL, Piura

Alquilar y Vender los productos-servicios ofrecidos por la organización y asistir a los clientes en base a sus necesidades. 

Coberturar clientes y proyectos de las zonas: Piura - Tumbes - Lambayeque.

Mantener flota superior a $ 4.0 Millones de dólares (valor nominal).

Participar en la elaboración del plan de venta en conjunto con el Jefe directo.

Realizar visitas a clientes y mantener informado al cliente en cuanto a precios y características de los productos.

Mantener relaciones óptimas y de largo plazo con el cliente y lograr su fidelización.

Mantener y actualizar la cartera de clientes y territorios asignados.

Mantener la información de los proyectos de los clientes.

Preparar propuestas y cotizaciones.

Emitir la solicitud de arriendo y venta usados.

Hacer seguimiento a sus solicitudes de arriendo y venta.

Mantener actualizadas las FET (Fecha Estimada de Término).

Entregar y recolectar la información necesaria para la aprobación del crédito y derivar a Operaciones.

Supervisar y coordinar la entrega del equipo de acuerdo a las condiciones pactadas en el contrato.

Asesorar técnicamente al cliente entregando una solución óptima según la necesidad del cliente.

Detectar actividades relevantes de la competencia: variaciones de precio, especificaciones, cambios en los productos y nuevos productos.

Recepcionar los reclamos de los clientes y derivarlos al área que corresponda.

Buscar y promover nuevas oportunidades de negocio (nuevos mercados y productos).

Entregar sugerencias de mejoras en el área (en procesos de comercialización y actividades de venta).

Colaborar activamente con las campañas de marketing que se desarrollan en la empresa (seguimiento a negocios, entregar folletos, información de publicidad, etc.)

Realizar la capacitación de inducción, de productos y técnicas de venta impartidas por personal del área y por empresa externa de capacitación

Desarrollar e Implementar estrategias de venta que contribuyan al crecimiento del área.


09/2015 - 08/2016
Ejecutivo Comercial - Sede Chiclayo / SK RENTAL, Lambayeque

Alquilar y Vender los productos-servicios ofrecidos por la organización y asistir a los clientes en base a sus necesidades. 

Coberturar clientes y proyectos de las zonas: Lambayeque - Amazonas - San Martín - Cajamarca.

Mantener flota superior a $ 2.0 Millones de dólares (valor nominal).

Participar en la elaboración del plan de venta en conjunto con el Jefe directo.

Realizar visitas a clientes y mantener informado al cliente en cuanto a precios y características de los productos.

Mantener relaciones óptimas y de largo plazo con el cliente y lograr su fidelización.

Mantener y actualizar la cartera de clientes y territorios asignados.

Mantener la información de los proyectos de los clientes.

Preparar propuestas y cotizaciones.

Emitir la solicitud de arriendo y venta usados.

Hacer seguimiento a sus solicitudes de arriendo y venta usados.

Mantener actualizadas las FET (Fecha Estimada de Término).

Entregar y recolectar la información necesaria para la aprobación del crédito y derivar a Operaciones.

Supervisar y coordinar la entrega del equipo de acuerdo a las condiciones pactadas en el contrato.

Asesorar técnicamente al cliente entregando una solución óptima según la necesidad del cliente.

Detectar actividades relevantes de la competencia: variaciones de precio, especificaciones, cambios en los productos y nuevos productos.

Recepcionar los reclamos de los clientes y derivarlos al área que corresponda.

Buscar y promover nuevas oportunidades de negocio (nuevos mercados y productos).

Entregar sugerencias de mejoras en el área (en procesos de comercialización y actividades de venta).

Colaborar activamente con las campañas de marketing que se desarrollan en la empresa (seguimiento a negocios, entregar folletos, información de publicidad, etc.)

Realizar la capacitación de inducción, de productos y técnicas de venta impartidas por personal del área y por empresa externa de capacitación.

Desarrollar e Implementar estrategias de venta que contribuyan al crecimiento del área.


01/2014 - 08/2015
Coordinador Operaciones - Región Norte / SK RENTAL, Lambayeque

Realizar funciones de venta como apoyo al área Comercial.

Supervisar la mantención de los estados de cuentas de los clientes.

Generar los contratos y documentos de alquiler/ventas y asegurar los documentos que respaldan los contratos.

Mantener la cuadratura de los inventarios en la Sucursal asignada.

Informar el estado de los equipos en arriendo y stock, preparación, Servicio Técnico.

Supervisar el área servicio técnico en forma íntegra, programando y optimizando recursos.

Conciliar la facturación y/o valorizaciones de los equipos arrendados, valor de flota nominal $ 6.5 Millones de dólares.

Programar viajes a clientes y proyectos de las zonas: Lambayeque - Amazonas - San Martín - Piura - Tumbes - La Libertad - Cajamarca - Ancash.




08/2012 - 12/2013
Coordinador Operaciones - Sede Chiclayo / SKC RENTAL, Lambayeque

Realizar funciones de venta como apoyo al área Comercial.

Supervisar la mantención de los estados de cuentas de los clientes.

Generar los contratos y documentos de alquiler/ventas y asegurar los documentos que respaldan los contratos.

Mantener la cuadratura de los inventarios en la Sucursal asignada.

Informar el estado de los equipos en arriendo y stock, preparación, Servicio Técnico.

Supervisar el área servicio técnico en forma íntegra, programando y optimizando recursos.

Conciliar la facturación y/o valorizaciones de los equipos arrendados, valor de flota nominal $ 3.5 Millones de dólares.

Programar viajes a clientes y proyectos de las zonas: Lambayeque - Amazonas - San Martín.


02/2011 - 08/2012
Coordinador Operaciones - Sede Trujillo / SKC RENTAL , La Libertad

Realizar funciones de venta como apoyo al área Comercial.

Supervisar la mantención de los estados de cuentas de los clientes.

Generar los contratos y documentos de alquiler/ventas y asegurar los documentos que respaldan los contratos.

Mantener la cuadratura de los inventarios en la Sucursal asignada.

Informar el estado de los equipos en arriendo y stock, preparación, Servicio Técnico.

Supervisar el área servicio técnico en forma íntegra, programando y optimizando recursos.

Conciliar la facturación y/o valorizaciones de los equipos arrendados, valor de flota nominal $ 4.0 Millones de dólares.

Programar viajes a clientes y proyectos de las zonas: La Libertad - Cajamarca - Ancash.


03/2010 - 02/2011
Asistente de Servicio Técnico - Región Norte / SKC RENTAL , Chiclayo

Revisar las solicitudes de las órdenes de compra y verificar la existencia de los repuestos e insumos en la bodega.

Despachar las órdenes de compra de repuesto, insumos y servicios a través del fax.

Despachar documentos (facturas, rendiciones de gastos y boletas de honorarios) al área de contabilidad de SK Comercial.

Ingresar documentos al sistema computacional (órdenes de compra, facturas).

Ingresar información de Horómetros mensuales (informes de gestión de los técnicos: horas de trabajo, tipo de trabajo realizados, etc.) al sistema computacional.

Realizar adquisiciones de misceláneos del área de servicio técnico (etiquetas, formularios, talonarios, timbres de los equipos, etc.).

Evaluar a los proveedores en cuanto a documentos recibidos, tiempo de respuesta y sobre la información en la factura. 

Programar Mantenimientos Preventivos, Correctivos de Maquinaria y Equipos.


03/2009 - 08/2009
Asistente Administrativo / Red Siscomp, Chiclayo

Desarrollar el Plan Estratégico de Sistemas de Información.

Temas analizados: Plan Estratégico Empresarial, Balance Score Card y Plan Estratégico de Sistemas de Información.

Validar las operaciones de venta y logística en el sistema informático.


06/2008 - 12/2008
Asistente Gerencia / Botica Galeno, Lambayeque

Analizar la venta mensual y principales productos vendidos.

Evaluar solicitud de productos: precio, disponibilidad, forma de pago.

Realizar pedidos de compra a laboratorios y/o distribuidoras farmacéuticas: Genfar, Chiclayo Lab, Chambergo, LYK, Química Suiza, Albis, Promedica Chile, Deco, entre otros.


Idiomas
Idioma
Nivel
Español
Competencia bilingüe o nativa
Ingles
Competencia básica profesional
Formación Complementaria
Curso
Centro
Diplomado.- Auditoría en Tecnologías y Seguridad Informática.
UNIVERSIDAD CATOLICA SANTO TORIBIO DE MOGROVEJO
Taller.- Análisis y Negociación - Administración de la Información del cliente.
CPT DESARROLLO PERSONAL
Curso.- Teórico-Práctico en Conducción 4x4.
ALTA RUTA 4x4
Curso.- Formación en Auditor Interno del Sistema de Gestión Integrado (SGI).
LLOYD’S REGISTER LRQA
Curso.- Programa Rumbo Al Top 50: Trabajo en Equipo, Orientación a la Excelencia y Servicio al Cliente.
TARGETDDI CONSULTORÍA ESTRATÉGICA EN PERSONAS
Curso.- Prevención de Riesgos Laborales: Manejo Defensivo.
PACIFICO EPS
Curso.- Conducción Defensiva en condiciones adversas.
ASOCIACION CHILENA DE SEGURIDAD (ACHS)
Curso.- Capacitacón en Minicargadores de Dirección Deslizante.
BODCAT - LA LLAVE
Logros
COMPROMISO EN SEGURIDAD LABORAL - SKC RENTAL (2012)
SE OBTUVO PREMIO EN COMPROMISO EN SEGURIDAD LABORAL, LOS TRABAJOS DEL DIA A DIA SE HICIERON SIGUIENDO LAS POLITICAS Y NORMAS DEL SGI. PREMIO: MEDIA LUNA
MEJOR COLABORADOR EN TRAYECTORIA - SKC RENTAL (2011)
SE OBTUVO PREMIO TRAS LOGRAR MANTENER LOS INDICADORES DE GESTION DE CALIDAD EN VERDE DURANTE LA GESTION AÑO 2011. PREMIO: MEDIA LUNA
TRAYECTORIA EN LA FAMILIA SIGDO KOPPERS - SK RENTAL (2015)
SE OBTUVO RECONOCIMIENTO POR TRAYECTORIA SUPERIOR A 05 AÑOS EN FAMILIA SIGDO KOPPERS PREMIO: MEDIA LUNA
Habilidades y Experiencia
MICROSOFT OFFICE
SAP BUSSINES ONE
SISTEMA GESTION INTEGRADO - SGI
INDICADORES GESTION CALIDAD
INDICADORES GESTION SSO
INDICADOR CLAVE DE RENDIMIENTO - KPI
ISO 9001:2008
OHSAS 18001:2007
ISO 14001:2004
CMR - CONTROL MAQUINARIA
TOMA DE DECISIONES
GESTION COMERIAL
GESTION DE OPERACIONES
GESTION DE SERVICIO TECNICO
SERVICIO ORIENTADO HACIA EL CLIENTE
CARTERA DE CLIENTES ZONA NORTE
COBERTURA PROYECTOS ZONA NORTE
FACILIDAD EN COMUNICACION
PODER PERSUASIVO CON LAS PERSONAS
TRABAJO EN EQUIPO
MANEJO DE EMPATIA - SIMPATIA
LIDERAZGO
CONOCIMIENTO PRINCIPALES MARCAS DE MAQUINARIA
Referencias
Lic. FRANCISCA VENTURA LOPEZ
BOTICAS GALENO
CEL. 979684931
TUVE EL AGRADO DE TRABAJAR CON LA LIC. FRANCISCA QUIEN ERA GERENTE GENERAL DE LA EMPRESA.
Ing. FRANCISCO MEDINA MARTÍNEZ
SUB GERENTE ZONA NORTE - SK RENTAL
CEL. 989242182
ACTUALMENTE GERENTE DE SUCURSAL DIVEMOTOR, TUVE EL AGRADO DE TRABAJAR CON EL ING. FRANCISCO CUANDO LIDERABA LA SUG GERENCIA DE LA ZONA NORTE Y LUEGO CUANDO RETORNO A CASA MATRIZ (LIMA).
Ing. JAVIER CESPEDES SCHREIBER
SUB GERENTE COMERCIAL - SK RENTAL
CEL. 994117996
ACTUALMENTE EL ING. JAVIER GERENCIA UNA NUEVA EMPRESA, SIN EMBARGO TUVE EL AGRADO DE TRABAJAR CUANDO LIDERABA LA SUB GERENCIA COMERCIAL A NIVEL NACIONAL DESDE CASA MATRIZ (LIMA).
Ing. ANDRES BUSSELLEU LLOSA
JEFE COMERCIAL ZONA NORTE - SK RENTAL
CEL. 987748517
TUVE EL AGRADO DE TRABAJAR CON EL ING. ANDRES QUIEN ERA MI JEFE ZONAL Y A QUIEN LE REPORTABA DIRECTAMENTE MI GESTION COMERCIAL.
Jhonatan Tito Alvarado
JEFE COMERCIAL - KAEFER KOSTEC
CEL. 974 821 149
TUVE EL AGRADO DE TRABAJAR CON EL ING. JHONATAN QUIEN ERA MI JEFE DE CASA MATRIZ Y A QUIEN LE REPORTABA DIRECTAMENTE MI GESTION COMERCIAL.
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