José Manuel Silva

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1959-12-09 Cd de México

Av Ceylan 850 Industrial Vallejo, Cd. de México

Formación académica

  1. 12/1981 - Administración UNAM

Experiencia Profesional

  1. Gerente de Ventas Industrias MEXAR , Cd de México

    Fechas Desde/Hasta 09/2019 - 03/2020

    Logro de objetivos. Contratar y capacitar a la fuerza de ventas. Negociar con el 80/20. Establecer estrategia comercial. Mejorar el servicio al cliente. Implementar y dar seguimiento a los KPI'S necesarios, recuperar cartera, bajar costos.

    Análisis de tendencias de mercado en los sectores canal ferretero, plomero, construcción.

    Análisis de información, competencia, vista a clientes, apertura de mercado, Pricing, negociación.

  2. Gerente Freelance Promotora de resistencia, MT Valvs and fittings, Norden, IGOTO , Estado de México

    Fechas Desde/Hasta 06/2016 - 12/2019

      MT=Fabricante Español de válvulas residenciales e industriales/el resto son Comercializadoras

     de iluminación, varilla, alambre alambrón, insumos p/construcción, tubería, varilla,

     calentadores de agua, grifería, insumos para construcción, herramienta

     eléctrica, y manual, maquinaria ligera, productos baja y media tensión, bombas para agua.

     en sectores ferretero, construcción, eléctrico, iluminación, plomería, impulsar el E-comerce.

     Elaboración de Forecast administrando fuerzas de ventas, Compras, Operaciones


  3. Representante Canal URREA VALVULAS (dando vida al agua) , Cd de México

    Fechas Desde/Hasta 07/2018 - 02/2019

    Responsable de la cartera asignada, Ventas logro de objetivos por cliente, familia, trámites de NC , devoluciones, capacitaciones a los clientes, promociones, eventos.

    Desarrollar a grandes mayoristas (AZULEMEX). Especificando productos, negociando convenios

  4. Gerente Nacional de Ventas. SCHLAGE (INGERSOLL RAND) , Cd de México

    Fechas Desde/Hasta 11/2014 - 12/2016

     Allegion es uno de los grupos más fuertes e importantes en el ramo de las puertas

      soluciones integrales de "Security & Safety" (Steelcraft, Von Duprin, LCN, Falcon y Schlage).

      Crecimiento en ventas de un 200%, logré un EBIT superior al 30%. diseñé los planes de

      capacitación vía remota y presencial, demos, especificación de productos, Capacitación y

      asesoría. Distribución en los canales ferretero, construcción, Retail, control de accesos

      electrónico, OEM, PEU, Cerrajería y Seguridad. Negociación con directivos y corporativos.

      Logros: Incremento de ventas de 2 dígitos. Mejora del S&OP

  5. GERENTE NACIONAL DE VENTAS IG TRANSFORMADORES , Irapuato

    Fechas Desde/Hasta 09/2012 - 09/2014

    A cargo de la Gestión de 17 Unidades de Negocio en igual número de localidades con más de 75 personas en el equipo.

    Establecer estrategias regionales y nacionales, para incrementar las ventas de la Dirección Comercial

    Enlace entre Planta y sucursales, participé en la CANAME.

    Responsable de posicionar la marca en el mercado y de elaboración de reportes consejo directivo.

    Elaboración y seguimiento de Forecast, Budget, reportes de resultados, revisión de estados financieros de sucursales.

    Negociación con grandes distribuidores y mayoristas del medio y pedidos especiales.


    Logros:

    Incrementé las ventas de 420 a 636 mdp anuales coordinando 1.-la planeación de la producción con los objetivos (planeación de la demanda), 2.-Implementé nuevas estrategias con ?trajes a la medida? para grandes cuentas, mejorando el servicio en cada región, incluso propuse la apertura de un Centro de Distribución en la Cd. De México.

    Reasigné zonas y reorganicé regiones.

    Mejoré el % de contribución, por producto y, sucursales y Gerencia Nacional. (mejora del EBIT 18%)


  6. Gerente Freelance Desarrollo de negocios ILCO, Masco Corporation, Presto Ibérica, Salto Systems , Cancún y Cd de México

    Fechas Desde/Hasta 06/2007 - 08/2012

    Diseño de estrategias y ejecución de los planes, para impulsar y desarrollar la penetración de productos en el mercado, mexicano, Reasigné de territorios la fuerza de ventas de los diferentes canales y sectores

    Establecí los objetivos de ventas anuales por cliente, zona y región, apegado a las políticas y a las claves de gestión, a fin de asegurar el crecimiento del Negocio en los canales de distribución y ventas consultivas.

    Logros: 23 vendedores

    Desarrollé y mejoré los volúmenes con los canales de distribución (promedio 32%), en cada una de las empresas, con Introducción de nuevos productos, negociando volúmenes, recuperando clientes y mercado.

    Implementé y ejecuté los KPI?S y los reportes directivos semanales

    Inicié y Participé activamente en la elaboración de catálogo profesional de productos y el manual de inducción

    Implementé, ordené y consolidé la política comercial (manejo de descuentos y promociones) mejorando la rentabilidad.

  7. Gerente Regional centro-sur ONITY GRUPO UTC antes cerraduras TESA , Cancún

    Fechas Desde/Hasta 05/2002 - 05/2007

    Desarrollo de canales: Integradores de Sistemas, Construcción, OEM, PEU, Cerrajería y Seguridad.

    Diseño de estrategias de consolidación y expansión del Negocio, estableciendo sólidas relaciones comerciales con clientes estratégicos de cada canal de distribución.

    Planeación y ejecución Estratégica, Negociación, Desarrollo y localización de clientes Potenciales.

    Mejorar y coordinar los departamentos de producción, instalación, post venta y soporte técnico con el área de ventas.

    Vínculo entre región (de Puebla a Quintana Roo) y planta coordinando con otras áreas funcionales de la empresa para el Seguimiento y control de la productividad de la Región

    Introducción al mercado de nuevas tecnologías del grupo en automatización y control de acceso inalámbrico,

    Logros:

    Desarrollo de canales: Integradores de Sistemas, Construcción, OEM, Cerrajería y Seguridad.

    Introducción al mercado de nuevas tecnologías del grupo en automatización y control de acceso inalámbrico,

    Tomé la gerencia con ventas de 200 mil USD anuales, creciendo el primer año 300% y después con incrementos anuales de 30% y un GM (EBIT) por arriba de las expectativas, gané al menos el 65% de los proyectos.

    Estabilicé e incrementé las ventas en la región, cumpliendo con el objetivo de ventas y EBIT.

    Implementé procesos para mejorar el servicio post venta y soporte técnico que nos llevó a ser la oficina más rentable y la empresa más confiable del segmento

    Introduje el producto en grades corporativos, especificando la marca como la primera opción.

  8. Gerente Regional centro sur y Latam Cerraduras TESA-PHILLIPS ASSA ABLOY GROUP , Cd de México, Latam Cancún

    Fechas Desde/Hasta 10/1990 - 05/2002

    Buscar nuevas oportunidades de negocio, desarrollar canales de distribución y nuevos nichos de mercado, negociación con Mayoristas, Distribuidores, Construcción, Integradores, industrial, B2B, Retail, ferretero, cuentas especiales, venta a detalle.

    Diseñar e implementar la estrategia comercial de la Región asignada, por sector y canal.

    Realizar benchmarking de forma continua y generar estrategias de marketing según el producto, canal y región

    Capacitar a la fuerza de ventas a nivel nacional, propia y de distribuidores

    Desarrollar estrategias de venta, post-venta y atención al cliente para el logro de Objetivos corporativos

    Estudio de mercado Manejo y control de precios, promociones, descuentos, capacitación

    Elaborar presupuestos de ventas y gastos, autorizar, promociones.

    Presentar análisis de resultados mensuales, y anuales, (México y LATAM).

    Logros:

    En LATAM, Introducción y penetración importante en los mercados Latinoamericanos, 6 años atendiendo 10 países con crecimientos de más del 45% anual. Llegando de 350k USD (LATAM) a 3 millones de USD.

    En México logré introducción de los productos en canal tradicional (grandes mayoristas) y moderno (autoservicios y Home Center), mejorando de forma importante los volúmenes de venta y las utilidades. Posición cubierta 11 años en diferentes posiciones y ciudades. Promotor del cambio de imagen de los productos, canal tradicional y Moderno

    Buscar nuevas oportunidades de negocio, nuevos canales de distribución, negociación de convenios y objetivos con grandes mayoristas nacionales y extranjeros, así como las estrategias comerciales necesarias para el logro de los objetivos corporativos. Desarrollo de personal de ventas.

SKILLS

Pensamiento Estratégico

Liderazgo

Toma de decisiones y solución de conflictos

Enfocado a rentabilidad

Orientado a resultados y procesos

Capacidad de Síntesis y Análisis

Trabajo den Equipo

Negociación

Relaciones interpersonales

Comptencias

Liderazgo

Autogestión

Coaching

Habilidad numérica

Sell in- Sell out

Mejora de procesos

Gestión de proyectos

Trabajo en equipo

Pensamiento y visión

Estratégica

Marketing