José Manuel Silva

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1959-12-09 Cd de México

Av Ceylan 850 Industrial Vallejo, Cd. de México

Formación académica

  1. 12/1981 - Administración UNAM

Experiencia Profesional

  1. Gerente de Ventas Industrias MEXAR , Cd de México

    Fechas Desde/Hasta 09/2019 - 03/2020

    Logro de objetivos. Contratar y capacitar a la fuerza de ventas. Negociar con el 80/20. Establecer estrategia comercial. Mejorar el servicio al cliente. Implementar y dar seguimiento a los KPI'S necesarios, recuperar cartera, bajar costos.

    Análisis de tendencias de mercado en los sectores canal ferretero, plomero, construcción.

    Análisis de información, competencia, vista a clientes, apertura de mercado, Pricing, negociación.

  2. Freelance Consultor. Gerente Comercial Promotora de resistencia, MT Valvs and fittings y Norden , Estado de México

    Fechas Desde/Hasta 06/2016 - 12/2019

    Servicios de consultoría a empresas de nueva creación, que requieren la Implementación de procesos, políticas Comerciales.

    Elaboración de Forecast, Diseño de consolidación y expansión de Negocio, administrando fuerzas de ventas, Compras, Operaciones y administración, implementé estrategias para venta en segmentos tradicionales, ventas consultivas, al detalle y canal moderno.

    Dirección y motivación del equipo de colaboradores del personal en general para superar los objetivos de ventas, generando un entorno de colaboración y de alto rendimiento, además de fomentar el desarrollo del personal.

    Generar y desarrollar estrategias de marketing, venta, post-venta, capacitación y servicio técnico.

    Generar nuevas alianzas comerciales y contactos con proveedores y clientes de alto nivel.

    Logros:

    Crecimiento en ventas de un 300% en los primeros 6 meses con un crecimiento sostenido mensual de aprox. 15%.

    Estabilización de los ingresos (ventas-cobranza) e introducción de la marca en el mercado, asi como depuración de la cartera

    Implementación en conjunto con TI, la implementación del ERP Microsoft Dynamics (la AX) en los procesos de toda la empresa.


  3. Representante Canal URREA VALVULAS (dando vida al agua) , Cd de México

    Fechas Desde/Hasta 07/2018 - 02/2019

    Responsable de la cartera asignada, Ventas logro de objetivos por cliente, familia, trámites de NC , devoluciones, capacitaciones a los clientes, promociones, eventos.

    Desarrollar a grandes mayoristas. Especificando productos, negociando convenios

  4. Gerente Nacional de Ventas. SCHLAGE (INGERSOLL RAND) , Cd de México

    Fechas Desde/Hasta 11/2014 - 12/2016

    Coordinar alianzas estratégicas con Distribuidores, Integradores y grandes mayoristas para la introducción de los productos en el mercado objetivo (industrial, construcción).

    Logro de objetivos Ventas / Posicionamiento de marca / Atención a cuentas especiales, negociación, contratos y convenios

    Establecer el departamento de Instalación y soporte técnico

    Identificar nuevas oportunidades de negocios potenciales y áreas de desarrollo.

    Asesor de LATAM en el desarrollo de los canales de distribución e integración de nuevos productos

    Logros:

    Introducción al mercado de nuevos productos y nuevas tecnologías, logrando un incremento de ventas de 2 dígitos en ventas y en los márgenes de utilidad, con un EBIT superior al 30%.

    Organicé y diseñé los planes de capacitación y asesoría vía remota y presencial, demos, especificación de productos 

  5. GERENTE NACIONAL DE VENTAS IG TRANSFORMADORES , Irapuato

    Fechas Desde/Hasta 09/2012 - 09/2014

    A cargo de la Gestión de 17 Unidades de Negocio en igual número de localidades con más de 75 personas en el equipo.

    Establecer estrategias regionales y nacionales, para incrementar las ventas de la Dirección Comercial

    Enlace entre Planta y sucursales, participé en la CANAME.

    Responsable de posicionar la marca en el mercado y de elaboración de reportes consejo directivo.

    Elaboración y seguimiento de Forecast, Budget, reportes de resultados, revisión de estados financieros de sucursales.

    Negociación con grandes distribuidores y mayoristas del medio y pedidos especiales.


    Logros:

    Incrementé las ventas de 420 a 636 mdp anuales coordinando 1.-la planeación de la producción con los objetivos (planeación de la demanda), 2.-Implementé nuevas estrategias con ?trajes a la medida? para grandes cuentas, mejorando el servicio en cada región, incluso propuse la apertura de un Centro de Distribución en la Cd. De México.

    Reasigné zonas y reorganicé regiones.

    Mejoré el % de contribución, por producto y, sucursales y Gerencia Nacional. (mejora del EBIT 18%)


  6. Freelance Consultor Comercial Desarrollo de negocios ILCO, Masco Corporation, Presto Ibérica, Salto Systems , Cancún y Cd de México

    Fechas Desde/Hasta 06/2007 - 08/2012

    Diseño de estrategias y ejecución de los planes, para impulsar y desarrollar la penetración de productos en el mercado, mexicano, Reasigné de territorios la fuerza de ventas de los diferentes canales y sectores

    Establecí los objetivos de ventas anuales por cliente, zona y región, apegado a las políticas y a las claves de gestión, a fin de asegurar el crecimiento del Negocio en los canales de distribución y ventas consultivas.

    Logros: 23 vendedores

    Desarrollé y mejoré los volúmenes con los canales de distribución (promedio 32%), en cada una de las empresas, con Introducción de nuevos productos, negociando volúmenes, recuperando clientes y mercado.

    Implementé y ejecuté los KPI?S y los reportes directivos semanales

    Inicié y Participé activamente en la elaboración de catálogo profesional de productos y el manual de inducción

    Implementé, ordené y consolidé la política comercial (manejo de descuentos y promociones) mejorando la rentabilidad.

  7. Gerente Regional centro-sur ONITY GRUPO UTC antes cerraduras TESA , Cancún

    Fechas Desde/Hasta 05/2002 - 05/2007

    Desarrollo de canales: Integradores de Sistemas, Construcción, OEM, PEU, Cerrajería y Seguridad.

    Diseño de estrategias de consolidación y expansión del Negocio, estableciendo sólidas relaciones comerciales con clientes estratégicos de cada canal de distribución.

    Planeación y ejecución Estratégica, Negociación, Desarrollo y localización de clientes Potenciales.

    Mejorar y coordinar los departamentos de producción, instalación, post venta y soporte técnico con el área de ventas.

    Vínculo entre región (de Puebla a Quintana Roo) y planta coordinando con otras áreas funcionales de la empresa para el Seguimiento y control de la productividad de la Región

    Introducción al mercado de nuevas tecnologías del grupo en automatización y control de acceso inalámbrico,

    Logros:

    Desarrollo de canales: Integradores de Sistemas, Construcción, OEM, Cerrajería y Seguridad.

    Introducción al mercado de nuevas tecnologías del grupo en automatización y control de acceso inalámbrico,

    Tomé la gerencia con ventas de 200 mil USD anuales, creciendo el primer año 300% y después con incrementos anuales de 30% y un GM (EBIT) por arriba de las expectativas, gané al menos el 65% de los proyectos.

    Estabilicé e incrementé las ventas en la región, cumpliendo con el objetivo de ventas y EBIT.

    Implementé procesos para mejorar el servicio post venta y soporte técnico que nos llevó a ser la oficina más rentable y la empresa más confiable del segmento

    Introduje el producto en grades corporativos, especificando la marca como la primera opción.

  8. Gerente Regional centro sur y Latam Cerraduras TESA-PHILLIPS ASSA ABLOY GROUP , Cd de México, Latam Cancún

    Fechas Desde/Hasta 10/1990 - 05/2002

    Buscar nuevas oportunidades de negocio, desarrollar canales de distribución y nuevos nichos de mercado, negociación con Mayoristas, Distribuidores, Construcción, Integradores, industrial, B2B, Retail, ferretero, cuentas especiales, venta a detalle.

    Diseñar e implementar la estrategia comercial de la Región asignada, por sector y canal.

    Realizar benchmarking de forma continua y generar estrategias de marketing según el producto, canal y región

    Capacitar a la fuerza de ventas a nivel nacional, propia y de distribuidores

    Desarrollar estrategias de venta, post-venta y atención al cliente para el logro de Objetivos corporativos

    Estudio de mercado Manejo y control de precios, promociones, descuentos, capacitación

    Elaborar presupuestos de ventas y gastos, autorizar, promociones.

    Presentar análisis de resultados mensuales, y anuales, (México y LATAM).

    Logros:

    En LATAM, Introducción y penetración importante en los mercados Latinoamericanos, 6 años atendiendo 10 países con crecimientos de más del 45% anual. Llegando de 350k USD (LATAM) a 3 millones de USD.

    En México logré introducción de los productos en canal tradicional (grandes mayoristas) y moderno (autoservicios y Home Center), mejorando de forma importante los volúmenes de venta y las utilidades. Posición cubierta 11 años en diferentes posiciones y ciudades. Promotor del cambio de imagen de los productos, canal tradicional y Moderno

    Buscar nuevas oportunidades de negocio, nuevos canales de distribución, negociación de convenios y objetivos con grandes mayoristas nacionales y extranjeros, así como las estrategias comerciales necesarias para el logro de los objetivos corporativos. Desarrollo de personal de ventas.

SKILLS

Pensamiento Estratégico

Liderazgo

Toma de decisiones y solución de conflictos

Enfocado a rentabilidad

Orientado a resultados y procesos

Capacidad de Síntesis y Análisis

Trabajo den Equipo

Negociación

Relaciones interpersonales